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孤儿女主寄人篱下，哭着祈求上天在她18岁那年赐予她一位孔武有力的狼人。
“孤儿女主Selene过着寄人篱下的生活，稍有不慎就会被辱骂、被拳打脚踢。Selene哭着祈求上天在她18岁那年赐予她一位孔武有力的狼人。”
这是北美最热门短剧之一《Fated to My Forbidden Alpha》（《命中注定的我的禁忌之恋》）第一集的剧情，女主是一位每天被打压欺凌，如“灰姑娘”般的仆人，等待一位狼人出现，救她脱离苦海。
而这也成了播放平台ReelShort出海后的第一部爆款剧。傅先生摇身一变成塞巴斯蒂安，“狼人霸总”短剧正风靡海外。
打开Reelshort，熟悉的“土味”与“玛丽苏”之感扑面而来：《亿万富豪丈夫的双面人生》、《我吻醒了植物人老公》、《狼人家族的女儿》、《离婚后发现妻子是亿万富婆》等等……
剧情还是一样的配方，但包装已经变了模样——启用欧美演员，让北美观众，特别是中年女性观众“无法自拔”。
而正是这个被冠上“土味”标签的Reelshort，11月在美国iOS总榜下载量成功跻身第3、应用榜排名第2、娱乐榜位列第1，下载量甚至一度超过TikTok。
媒体报道称，截至2023年11月，ReelShort在iOS和Android上的下载量已达1100万次，净收入高达2200万美元的。
作为中文在线海外子公司Crazy Maple Studio（枫叶互动）推出的产品，Reelshort的爆火也带动中文在线多次涨停，2023年全年涨幅达到了近150%。
“24小时充值千万”“8天流水破亿”“超300亿”市场规模……这是流传于国内短剧圈的“暴富神话”。众多制片人带着复制“一夜暴富”的憧憬涌入“新大陆”，希望能够从中掘金。
然而，短剧出海并非一片坦途，争议随之而来，不少媒体对“中式霸总文化”侵入北美娱乐市场持审慎怀疑态度，称ReelShort为“翻版Quibi”，后者作为短视频内容平台，采用付费订阅制，试图冲击Netflix（奈飞）市场，但仅存在了六个月，就被宣告“彻底死亡”。
海外市场看似一片蓝海，但门槛并不低。有观点指出，短剧出海需要了解海外市场、用户喜好、文化差异以及海外本土化表达方式等一系列问题。这些问题都需要前期试水，甚至试错。中文在线早就布局海外业务了，2017年就验证了移植霸总内容的可行性，短剧只是一个顺其自然出现的产品。
短剧出海的热潮如今已然涌起，对于在积极出海的玩家而言这或许是一场“搏概率”的游戏。
对短剧欲罢不能的背后
ReelShort作为一款真人短剧App，于2022年8月面向海外市场（主要是北美）推出，主要推广方案便是“简单粗暴”的翻译国内短剧，直接在海外平台上线。运营了几个月后，应用不温不火，下载量排名基本稳定在1000名开外。
直到2023年6月，ReelShort逐步开始改变策略，决定全方位北美本土化，从演员到场景均符合当地人的审美习惯，剧本则改编自海外热门验网文IP，每一集的时长都在3分钟以内，这样的策略似乎让ReelShort一下子找到了“发力点”。
数据公司Sensor Tower的统计，7 ~10 月，ReelShort 每月都新增 200 万左右的下载量。根据Data AI显示，2023年9月ReelShort在 IOS和Google Play渠道共获得482.7万美元月收入，吸引了众多欧美女性玩家用户。
根据公开数据显示，ReelShort女性用户比例高达70% ；年龄层面上，45岁及以上用户占比最高，约为48%，其次为25至44岁的中年用户（占比约为39%）。
有媒体发文感慨道，ReelShort或许代表着中国文化输出又一次征服美国。“短剧的风”之所以能“吹到欧美”，一方面在于坚实的网文与短剧基础，中国网络文学出海让欧美受众沉浸于武侠传奇、都市言情等虚拟世界，同时，国内丰富的短剧创作经验得以提供短剧欧美本土化沃土。
早在Reelshort之前，Crazy Maple Studio（枫叶互动）旗下就推出了Kiss和Chapters两款小说产品，Chapters目前已是美国互动小说品类的第一梯队，这也成为后续Reelshort剧本的重要来源之一。所以，Crazy Maple Studio几乎囊括了IP衍生链上的短剧、网文以及互动小说三大品类。
因此Reelshort短剧的热度或许只是沉淀多年后顺其自然的开花结果。
据多位海外短剧从业者描述，北美的短剧市场大致经历了几轮迭代：第一轮是中国短剧直接加英文字幕，第二轮是在中国拍摄海外短剧，演员大多是外模，但依旧是亚洲叙事，在北美还是不尽人意。紧接着是现在短剧经历的第三轮，北美拍、北美剪、北美播，效果最好。
另一方面，短剧的特有优势就是剧情带来的高频次爽感体验，“女主逆袭”“霸总驾到”等反转式情节点，在几乎每个国家地区，观众会为了短暂的快感买单。
但有观点认为，当下短剧在北美的热度还不够影响北美的主流影视制作行业，换句话说，海外短剧还是中国人自己的游戏。
业内人士接受媒体采访时直言：“美国的影视行业每一个部门拥有自己的工会，比如导演、编剧、制片和演员工会，在洛杉矶，我和这些人聊短剧，他们并不知道这件事情，说明海外短剧还只是小部分群体参与制作，它还并不主流。”
和失败的Quibi有何不同？
曾经，全好莱坞看好的Quibi仅存活了短短半年。Quibi的昙花一现让北美影视与资本圈迟迟不再布局手机竖屏短剧的形式。直到如今ReelShort横空出世，才让他们意识到：竖屏短剧是有市场的，但不是他们之前整的那种高成本精品剧。
“枫叶互动”创始人兼CEO贾毅接受媒体采访时曾谈及Quibi的失败原因，他指出Quibi，首先要明确，包括ReelShort在内的产品，是一款移动互联网产品，它不是一个简单的内容型产品。
贾毅认为，如果是移动互联网产品，首先要思考的是“谁是我的核心用户”，一定不是所有人。
其次，在贾毅看来，短剧APP需要用最核心的内容战略去匹配核心用户，最后再去选择最合适的变现手段：
从上述三点来说，Quibi完全错误，但我们希望从他们身上找到一条全新的路径去做这件事。
对于ReelShort的未来发展，贾毅则选择了完全不同的路：“Quibi选择了大众市场，那么基于过往的几款产品，我们判断在北美市场做短剧也应该瞄准女性市场，而既然标准了女性市场，内容战略不应该是悬疑、战争或恐怖，应该是女性浪漫。”
至于变现方式，贾毅认为，如果采用包月的商业模式，别人一定会问“为什么我要（为你）付这么多钱，而不选择奈飞？”，所以ReelShort在商业模式上采用的是混合变现模式，用户可以广告解锁，也可以为了节省时间通过付费加速。
因此，有观点认为，ReelShort的爆火证明了一件事，北美市场存在庞大的短剧用户群体，而当初Quibi这款APP却并未发掘到没他们。
“霸总的爱”并不免费
有观点认为，ReelShort可以在美国市场大范围流行，是因为它所采用的商业模式已经在中国市场得到了广泛的验证。
比如，ReelShort使用自己的应用内货币“金币”来支付高级内容（premium content）的费用。用户可以观看广告赚取金币，也可以直接在应用程序中购买。这在中国各大平台或许并不罕见，但在国外的流媒体应用程序中却走了一招“妙棋”。
以ReelShort主推剧《Fated to My Forbidden Alpha》为例，在60集的剧集中，仅第一集可以免费观看，从第二集开始，每集需要花费66个金币解锁。
目前，用户在ReelShort上充值4.99美元可以获得500金币。换算下来，解锁一集《Fated to My Forbidden Alpha》要花0.7美元（约合人民币5元）。
而如果观众选择不充值，也可通过观看广告“免费”解锁剧情，但ReelShort规定用户一天最多看20个广告。ReelShort上还有每日任务，用户完成任务会获得相应数量的金币奖励。
其实这种付费方式，比去影院看一场电影，或者包月无限看的奈飞的剧集算下来单价都要更高。但当看短剧“上头”后，很多用户根本停不下来。数据显示，ReelShort 巅峰时期全球双端日流水在 27 万美元左右。
广发证券认为，从ReelShort的起量路径来看，核心驱动力一是爆款短剧内容，二是投放规模。
根据点点数据，Reelshort的下载量和收入在今年7月、8月底、10月底出现明显增长，对应ReelShort在6月上线了煤款短剧 《Fated to My Forbidden Alpha》、《The DoubleLife of My Billionaire Husband》，在8月28日上线爆款短剧《Goodbye， My CEO》，在10月21日上线爆款短剧《1 Got Married Without You》。
同时根据 APPgrowing的数据，ReelShort在上述时点前后的投放同步提升。ReelShort的投放果道以Meta系为主。根据APPgrowing，今年ReelShort的投放果道Facebook、Instagram、 Meta Audience Network、Messenger分别占比25%、 25%、 24%、 24%。
短剧出海是一门好生意吗？
作为新兴行业，短剧出海的前景被普遍看好：准入门槛较低，同比影视作品，短剧投资少、见效快，回报周期更短。新阅时代旗下的GoodShort、安悦科技的Flex TV、九州文化的ShortTV、点众科技的DramaBox也都挤入北美、东南亚，掀起又一场短剧淘金热。
但有观点认为，出海这门生意，不是谁都赚钱的。无论是MPU投资的安悦，还是ReelShort背后的中文在线，他们之所以能被资本看好，都是因为他们是网文出海的先行者。
分析认为，网文出海阶段为他们积累了两个优势：一是，他们大量签约欧美作者，推出了受欢迎的作品，积累了可供短剧改编的IP库。二是，这些平台掌握了大量欧美用户数据，他们可以把握用户的审美与喜好。现在ReelShort能够霸榜，正是因为他们拍了欧美网文界的两大热门类型——狼人与霸总。
尽管短剧所面对的是一片蓝海，但出海的短剧可以轻易破圈吗？
业内人士普遍认为，爆款永远遵循二八定律，要做火爆的短剧更需要找到其中的规律。比如研究内容、分析市场、落地化的经验和技术等等，而要做到这些都不容易，业内人士称：
“现在很多团队都不接受中文剧本了，因为机器或者人工翻译没办法精准地表达剧本中的信息，工作人员看到剧本也容易产生歧义。另外，一些我们认为合情合理的情节和桥段，欧美的观众却无法认同，这就相当考验编剧对不同国家风土人情的了解。”
根据广发证券的研究报告，短剧作为垂类的短视频内容，短剧出海的市场空间可能会超过长视频平台和网文平台。国内厂商的竞争优势在于具备丰富的短剧制作和投流经验，组建海外短剧拍摄团队及响应热点内容的速度更为敏捷，有望在行业启动初期抢占用户心智和市场份额。
而在分析师看来，出海短剧APP的发展瓶颈是内容供给，国内短剧用户与海外用户画像存在较大差异，需搭建匹配海外用户偏好的本土短剧制作团队。
比如，中文剧本里的“你这人怎么这样？”在海外短剧就要改成“你这样做不对”。中国很多以物喻人、代指、潜台词等表达方式，需要从深层语境去理解，而在西方思维里，表达会更直接一些。
正如马斯克评价TikTok所说：“短剧正在利用人性下坠的力量赚钱”。经过几年的发展，国内短剧已经有了稳定的用户规模，但在海外，短剧仍属于新兴产业，能否长期引领潮流，仍有不确定性。
中式短剧在海外受到欢迎毫不意外，这是迟早的事。为什么呢？因为中国的小说种类庞大，创作者众多，以言情小说为例，各种网络小说变成实体畅销书，因此海外根据这些种类庞大的小说资源制作的短剧受到追捧是顺理成章的事情。现在有人把它做出来受到欢迎，后来的投资者要提高制作水平才能满足大众。或者可以借这个短剧东风把中国好剧发行到海外，让世界了解中国文化。
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发表于 2024-1-3 09:29
发表于 2024-1-3 09:34
