街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
! _* B2 N  u: K% F$ R* n. o“啊？万宁怎么了？”
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一、万宁，真的要彻底退出内地了

根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

: }& H$ I0 T/ Q' ?; j( [% C时间表也给得很清楚：
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线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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1 T) s3 d+ e8 P5 x, H' e万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

+ _' |3 s; {0 T# K1 W天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。
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- ?8 \  N4 [% U& \* C万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

9 V7 a  s* f9 E% T! E" r+ N所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

二、万宁的撤退，其实一点都不突然

表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

3 `( o& m! ], ~% j3 v8 r4 a) r只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

万宁这几年，正好一步不差。
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: q3 d. T* |+ w$ k$ N三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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( A* |' K/ l4 |  q, C那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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' |3 U) i. O( j* _5 W% v' i一句话总结：
; c) n' u# a2 A" t1 Q外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。

美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
. ^5 e; W$ B% H老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

( a2 D& s" N$ [- T( F( x/ D5 U! C再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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再看万宁自己。

: s! T1 `; k: X9 L' i9 w  ?- }" o它的问题主要有三个：

8 n$ I) U/ i: {3 T0 ?- ^1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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$ y$ N3 k+ U  I4 t9 e- N6 H2️⃣ 本土化不足
9 z4 h* ~  U% z在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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) N$ K. |2 o8 a3️⃣ 数字化严重滞后
8 C$ \- d/ |' K. J. i& S( X线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

$ a/ j, g  R0 H  O外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

9 [; B+ R. H( T: D# h到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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8 Q% D* ?6 h: ~( z; [1 K  _四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。
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消费者要的是——
& J/ h+ U4 y7 u  P( M4 L# l! ^$ C更细分、更专业、更有体验感，
2 M# w/ J: H. `# V' e而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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传统药妆店，最大的问题是：
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5 {' ~# g* j8 Q4 s$ I3 D, k/ Y$ X5 m环境普通
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体验单一

互动感弱

坪效还越来越低
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在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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' Z! o) i6 |: P$ j5 f反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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8 @8 Y5 b5 k  D五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

2 w3 b. Y7 y  _万宁的故事，说到底只有一个道理：
7 ~9 X- }. i- t) t1 r/ @; W# D再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
* N; O$ T2 ^+ T: J0 M8 Q' w, h3 N不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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4 z9 n% e) m5 k8 i* v万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
" M' g: B1 b4 n$ u1 `; L5 e别低估变化的速度，
更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。