|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
8月18日，新西兰的a2牛奶官宣，要花大约12亿元人民币，买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司，这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批，最快9月1日就能完成。
7 |+ w5 y( X' R- Y4 f2 t9 e5 t* ^( @# O6 B( c# `0 y
这座工厂来头不小，它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂，年产能能到5.2万吨，算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元，不光拿下工厂，还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元，把工厂升级扩产。% ]2 y3 ^. ? j8 d9 q. g. b
; ~5 M' |1 V. t' B其实这笔买卖，核心还是为了中国市场。2025财年，a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币，逆势小涨3.3%，而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%，进入前四。+ y+ \7 }8 v" B' G
8 k H8 k. Y/ X
过去a2在中国没有工厂，中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月，a2还参与了新莱特的定增，持股接近20%。这次虽然自家有了工厂，但和新莱特的合作也不会断。" S4 s! X) E& g) {. D) p
1 R2 u% Y9 }9 ~6 Q* ?! z+ U3 Pa2凭什么能跑出来？5 h% ^; W+ e3 f. c9 k. N# J
1 [- \1 l v5 {* Z+ ]# d5 ua2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示，牛奶蛋白分A1和A2两种，A1可能会导致消化不良或过敏，A2更接近母乳，相对温和。这点被a2牢牢绑定，市场认知度高。
7 Z) M) ~7 P8 D+ H; O
0 `& ^# s# V/ I' c现在，飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉，但a2靠着十来年持续的投入，硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场，营收占比超过六成，营销预算更是九成都砸在中国。) O; p8 K3 u) T' b$ h. q
) G- V! q1 [* I6 X9 \6 {% a
渠道和下沉市场
2 }2 {9 L) n' f* j* ^9 Q) V0 d5 q: s' [9 G" S
a2的产品有中文和英文两类标签，渠道也比较复杂：
1 Q2 N2 U' {4 G
! k/ O6 U+ `! w* [) F. Q中文标签主攻母婴店、大客户渠道，同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。
" O! s: H5 D/ E! `% H2 D' Q$ G3 D' x# q t5 O$ ?6 {! C
英文标签主要靠跨境电商和代购。
( _. g- \( E/ s) v
( t6 n$ u+ O: y+ @+ |+ h9 u2 m在线上渠道，a2也在发力，零售份额已经到4.2%。更重要的是，a2对渠道商比较友好，控货、保价，利润空间留得足，大家积极性也高。
3 H: B" z" `& ?! [3 m3 |7 N( a% ^. k% m5 ], `0 V4 a9 U1 C
不止婴幼儿奶粉
# I; M, t; |3 X$ c/ p9 j/ B; T' H5 h- ^+ @* z4 q
市场竞争越来越激烈，a2也在找新的突破口。去年4月，它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品，a2的打法就是不断扩圈。" N2 m% z- d( h2 ~8 r, P. T/ o1 M
) J4 b( S* F' E$ \' l8 p, n; g
说到底，a2这次收购工厂，就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩，但中国消费市场一直不缺机会，只要抓住细分赛道，还是有得做。
4 ?, {: v6 _* e; V O- l3 E8 n$ q& _9 `7 O6 |0 V
$ C5 ?* F+ f1 ^6 s1 }8 s
% k/ i# p# o. i, ~6 H- F6 l" Y+ ~: F
% ? P0 U' ^! \9 L) h
, [% Z6 O3 d9 ?. ~' t0 C
+ {5 q0 H4 o& Z3 d* B' `
8 q9 M8 K' _9 z0 u5 h0 g5 t' [4 ?+ M( G' }$ S
# |. `) F* }# o4 y. K3 S! c) f |
|
发表于 2025-8-20 10:46
发表于 2025-8-20 11:04
