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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。
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# y* T0 K- K' o5 ?; \2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？* i8 L& C3 R4 m4 B
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一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再
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! J( E5 A' P$ j4 K2 B+ v老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。2 g: a) M# N9 R0 T$ K9 i
6 e" E7 x5 T- V/ Q& R但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。
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8 ]. y' @! i* [+ j二、不只是它，全行业几乎都在前面
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! w9 D9 Y- N) I6 N/ `2 v# M安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；7 o; a2 \: P2 }* R7 s1 d
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汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；' A/ K( Y. ]; f, f/ P
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维珍妮涨了，利润却下降了30%多
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就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。" x' B9 Z% g6 V+ w
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这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。, ]' t" n1 q" X
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了2 D8 q& v! S7 R: m& j9 i/ i! o6 a$ }
; `8 x3 `1 {. o6 X- K S内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。
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以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。+ V% E0 e1 H+ ~; Q1 n6 Z, O3 V
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还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。& [! b) h2 j* O1 q8 i( F8 X
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四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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& {& c4 D. y5 g可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：! R+ c5 x( w5 v N. ~# J" n" ^! E; m
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爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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曼妮芬搞“一人一”& V" T. z) R) {( r, [: s6 \" ]3 m7 K
& ]* }7 J# m3 F# ]优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；. _. M$ G6 r2 b7 v* O) u# d0 ~# k
5 Q+ x! ^- z& ]$ P还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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) T! I! J H7 f7 |( K/ U- J线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。* W d9 K9 T) W) d
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最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。, z2 @' q( C: d+ }" j
! r4 {; C& L% d总结一下：# l }4 ^0 u4 {
1 o$ _% w' W, W. D; U( P内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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发表于 2025-5-5 10:32
发表于 2025-5-5 10:33
