|
|
最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。
1 n Z R' O$ x0 ^# o; j* X3 ]2 [0 s$ X! `3 K
这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？1 H4 K! q& F' z* h2 X: ?3 ]$ m/ g
$ F r+ j3 U. k/ k4 z我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。1 a+ V9 c* k( }$ {1 ]- l
9 {) M2 |& ]: k% |* _
特步为什么突然“开挂”？
8 r, g: e( ]7 J i) z, ]. a+ ^. l其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课
" M$ {1 X0 x4 n; M: i! v; L# g6 n% g( a6 k- j. d2 m; |
转型果断：砍掉赔钱业务* Q3 y- Q1 _/ }+ c) C
特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。! {1 ~; G, F$ F1 y5 t5 a5 T- P
9 G2 ^9 P7 G1 z& g. Z
资源集中：把子弹都打在索康尼上
# B7 i# O+ U a% L6 i& f" e特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。
+ l$ z: N- ?9 x" x$ D. ^# k
9 d, ]0 _7 I6 o" r3 @边境升级：一线城市发力DTC) Q" I! Z# j' K' N" A
索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。
6 v: r# T1 p* o: F, k) A- n. f8 {
赛事营销：疯狂赞助
% [" k8 U+ ~7 k5 A* _马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。0 N1 `1 k ?/ x( A7 j e
% h+ U- F" O7 D/ r% y$ g
索康尼不是“特步版斐乐”？
1 |# M! y: `+ n& W3 r0 s到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：9 c. }- q: y7 ~8 ?; z- C% v
) t, k, B$ s* o! n2 y3 c( z* C
品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。. [- P$ q3 J" B' ^
3 u4 U7 w8 L5 b4 ?" R- G+ }1 p+ o
文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。
8 X7 |' u; K' i3 r" ]: W0 L- K3 B3 k! I4 U
所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。
2 ~: c. a* R7 l; h& y2 Q6 I- I0 K) u# D5 {1 V% U6 |
为什么跑鞋市场这么火？- M, |9 {: J' ~7 X: Q
简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了. e) z/ R( ?2 C( H4 r3 a) W
- \6 F, S- A- E2 C1 _3 o% {* l
索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。: e( e! K2 H( U) V& K, i
' E* O: P$ c' { x( l6 B7 ?& ^$ M
现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。
Z U9 P" @7 W# X6 `2 `# e8 \! m% u5 p! W \7 l; `: c
4 Y+ V7 H* V! b; T5 X8 A" U X |
|
发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
