|
|
最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。
" k8 o$ o- H; \, r4 |# y& I. H$ B G% [0 `; f; h4 V
这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？$ I/ d6 f! M+ \; R
7 e' H7 V$ k4 K
我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。2 I( ?7 J" _) Q& d
, ?! H& p! G5 F. K/ @- n. ?特步为什么突然“开挂”？ R: ?5 Z! P/ ?3 o% D
其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课
$ H( v) f# n. _( ?/ g. u$ j- T R+ f, J9 B7 {+ T% |
转型果断：砍掉赔钱业务) F: f8 d+ f+ L* b
特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。5 D9 X5 @7 [' g% R+ t# P
" s+ L! u) C% g1 K6 {资源集中：把子弹都打在索康尼上* q1 V$ V( l( L
特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。& t- M9 M: f' x8 l
$ u1 x3 w+ }$ M4 F! j- H! W \& s
边境升级：一线城市发力DTC
/ g+ r" h2 a7 s索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。
2 P; W# k$ z* ]( H7 {- d2 c& }9 X7 k6 _/ p5 L" ~
赛事营销：疯狂赞助/ s1 o3 r3 \2 w0 g9 v
马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。
4 E. G1 F e8 K3 u! ~) r. |2 ]$ b+ x: h0 ^. _9 m: t9 _* U
索康尼不是“特步版斐乐”？' f- k0 ~- h2 f& @) G$ A
到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：
5 }, e y3 q; q, u4 r+ _* G3 |1 ~7 t( C8 n0 K! v# s- [2 M
品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。7 S0 F' F& _& @: ~( F4 m
, U' e! M! \2 |4 E& K) r \& Q* y
文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。0 e# j* b' A n0 L
8 d, i* e F" j$ Y% E3 h所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。
( g& {3 U+ m; ]4 O+ b
4 p: K* H/ Y+ o6 z为什么跑鞋市场这么火？- D9 o7 P! c6 g+ w5 N
简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了6 V }4 k7 Y1 R: {3 W
( _/ o+ r1 l% Z5 }& d. A- m+ Z索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。! R$ a( }: B- N6 z( X- Z' X
. J! e& O; A8 R1 b. W- N现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。
" ^0 G1 b+ }) M& O: u* d5 H, y6 r) Q1 X9 R9 \6 I" n; y9 W+ N! x" n
/ y5 I/ e, j0 j% i4 _( \0 f |
|
发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
