|
|
提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！ ( B" n* w0 [ N }* C; B3 f
/ q7 ^! u! B+ L) t4 H更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。 % o( T! C+ ^/ a2 }% P5 R% C
+ _: P8 F8 |, w0 r' ]; E
老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。
# ]6 O) O: P$ a; Q0 G/ p; u& h. |3 m) @: G$ U
老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。 0 J+ V% t8 ]. n$ [& `
6 \ |$ |% t- }2 |
不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。 & ^3 m5 C; u4 R& N( b% k. q9 t
# z: |& w6 F- D. f2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？”
. `! Q) l9 |/ l5 Y5 d, n! F4 G) Z0 w$ \* q! K
2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？ ( h4 L" |# j9 M( n8 h# r( G, z: K
0 S6 I( l- a# l0 W9 u- d
对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。
1 H G! z/ n" o+ j, K1 I+ _) S5 o4 n1 f
) m; h7 n$ S" i$ h+ w7 e- \: l s3 @4 {' H* P! H: s) d. ?
$ c4 W5 j9 P g! K! u: Q! d% N' _/ r, ^9 z- T9 H& X2 y2 L
! B; Q3 ^0 c2 j$ j0 V9 M U u
/ O* H. Q) W: P$ R- V |
|
发表于 2024-12-19 12:00
发表于 2024-12-19 12:05
