|
|
提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！
o5 a+ |, v2 _, J/ G
/ s& e3 R$ E5 I; x, y5 ? d更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。
8 J. }2 b. {1 B% ?5 v# z( H+ v& q1 ~$ P; i8 D- w
老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。 0 _9 B3 q( m- I. Y
+ l. j" L# u' i2 p6 H% t; ^# b p" W老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。 ' F! i- o1 }- ~( H0 V3 P& M. O
5 t8 S1 ?0 C: P6 N( I; {! ]$ u7 ]$ c不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。
9 ?* A- v+ c' _! @
5 Q/ F9 _! O7 e2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？”
0 y: b6 V. }/ V% b% `
; e4 {+ |$ P- V/ P" l. O& j2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？
& g' D( o9 W' B% m2 r e5 \6 t- J0 W$ d
对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。
( m" K; S7 r. O! f1 p0 e! }+ m/ k/ n9 c5 s: h
, @2 U! c ^( s7 T, U4 ]" ?; s
3 d; v* z* |/ n3 D7 C3 w" Q% M, v
9 s1 T4 g8 ^" O4 ^. k! D/ G: z7 X5 P
% [5 e7 n4 K0 M- Q+ v5 `
7 V9 K4 ]8 v# H, ~; V" q+ g
; q& B$ z G: [! T3 p |
|
发表于 2024-12-19 12:00
发表于 2024-12-19 12:05
