叶国富与于东来：线下零售的“惺惺相惜”

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2024年11月27日，名创优品创始人叶国富在河南许昌，与胖东来创始人于东来深度交流了一个下午。这是两位线下零售巨头的首次正式会面。叶国富亲自前往，旨在探讨线下零售的未来发展方向。
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. R0 D) u' d/ N  t4 L: }两人虽然此前未曾见面，但因对线下零售的共同信念，早已彼此关注。叶国富曾多次在公开场合表达对胖东来模式的赞赏，并将于东来称为“东来哥”，更形容自己是他的忠实粉丝。为了学习胖东来的经营理念，叶国富不仅多次亲赴胖东来门店，还鼓励名创优品的高管前去参观取经。
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; f& s, Y- Z& j1 h今年，叶国富带着这种理念迈出了实质性的一步——以63亿元收购永辉超市，成为其第一大股东。在叶国富眼中，永辉的调改是实践线下品质零售的最佳载体，而胖东来的经营模式则是行业的未来。
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6 [% z5 M5 r: J) }这次会面中，叶国富与于东来在多个方面达成了高度一致。于东来强调产品应具备国际水准，同时必须兼顾功能与美感；叶国富则表示，名创优品的目标是“卷品质、卷创新，不卷价格”。两人一致认为，低价内卷并非解决行业困境的出路，品质零售才是破局的关键。
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& x: z+ @2 |) I8 \: C于东来还对叶国富提出的“中国版Costco”构想表示支持，并指出实现这一目标并不困难，只需团队有干劲、产品品质过硬、用人得当即可。叶国富对此充满信心，表示要100%学习胖东来的模式，并力求通过永辉的调改让这种理念落地生根。

在胖东来的帮助下，永辉超市的调改工作正在如火如荼地进行中。截至目前，全国已开设20家调改门店，预计春节前将达到40至50家。改造后的门店不仅在动线设计上更贴近消费者需求，还在产品结构上融入了胖东来的理念。例如，一些门店商品结构的相似度已达胖东来的80%-90%，甚至引入了胖东来自有品牌的商品。

与此同时，永辉超市也逐步提升了员工待遇，将调改门店的员工最低工资从3000元上调至4500元，并大力倡导“幸福大于一切”的理念，希望通过这种方式吸引消费者并提升员工的工作积极性。

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+ J4 Y& o' g  _; ]6 w- W在互联网电商快速崛起的背景下，中国线下零售业正经历艰难转型期。但像叶国富和于东来这样的企业家，依然坚定地走在线下零售的道路上。他们的实践，或许为行业提供了一种新的可能性。

无论是通过胖东来的成功模式，还是叶国富的大胆尝试，这些努力都显示出品质零售的大方向正在成为行业共识。未来，中国线下零售业能否迎来转机，还需要时间验证。然而，他们的探索无疑为行业注入了信心，也为更多零售从业者带来了坚持的动力。

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十里变百里

现在的线下也是不大行的，感觉都是线上的比较火爆了，看看会是什么结果了。