|
|
自从李诞跨界进入直播领域，他意外地成为了小红书的“直播一哥”，并经常霸榜买手榜首。在一次直播中，他邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员，共吸引了近90万观众观看，直播间最高同时在线人数达3.7万，远超小红书的另一位人气主播董洁的直播峰值1.93万。
& }; E9 n. d: }+ P4 q8 K) q6 a. ^/ Y; S6 `& ~9 Q! v2 @% R
+ q7 V: z2 C$ U& e与传统的直播卖货方式不同，李诞的风格极具个人特色。他总是坐在简单的背景前，悠闲地与观众分享投稿的故事和趣事，虽然没有激情四溢的推销方式，但观众数量依然持续攀升，许多人调侃他是“躺赢”。
% a' ]- l+ ]2 J1 B8 Y; Q# E1 d7 {. n
其实，李诞早在2022年就从抖音转战淘宝，并在首播中创下了超过3200万的销售额。虽然当时成绩不俗，但随后表现却不够稳定。然而如今，在直播电商增长放缓的背景下，李诞为何能够在小红书脱颖而出？7 R+ K- j% C2 U$ B% F- P) R
% K' \% f: b1 V) K+ s, W首先，李诞的直播与其说是卖货，不如说是情感交流。他在直播中用幽默的方式回答观众的投稿问题，比如有人问“我和另一半冷战，现在想复合，我这样算什么？”他直接回应：“算他倒霉。”这种接地气的互动让观众感觉他更像是“电子男闺蜜”，进一步巩固了他的受欢迎程度。$ n, g& Z+ q* }9 l ^/ t$ S- z j
) m# e5 p" e* _) S( P! }其次，李诞的成功离不开对小红书女性用户群体的精准把握。小红书的用户群体大多为女性，重视情感价值和内容质量，而李诞真诚又懂女人心的形象刚好符合这一点，进一步加强了他的“电子闺蜜”人设。
3 F* l1 s+ _3 e% x0 \1 e2 r6 T
+ p* l- _) R, O' I5 L0 L* z同时，李诞直播内容通过切片账号如“诞总”“小卖部故事”等广泛传播，也为他带来了更大的流量和销售转化。此外，与其他平台注重性价比的产品不同，小红书上的商品大多以高品质生活方式为核心，李诞的直播虽然主打零食和酒水，但客单价相对较高。' U# f) ?" `9 _( [
# f0 J0 F/ A* a8 H, S1 w- t
小红书的社区氛围与其独特的电商模式也密不可分。在这个“生活方式电商”的模式下，用户不仅是买产品，更是购买一种生活方式。像李诞这样懂生活、有个性的人设，也因此在平台上得以成功。
1 d7 u3 P7 O. @$ w
8 P; H, Q* b7 B然而，小红书的电商之路并不轻松。尽管有李诞等知名主播的成功案例，但与其他平台相比，小红书的整体销售规模仍有差距。同时，平台也面临品类局限的问题，许多生活刚需品类难以在小红书上取得突破。
u2 u) P2 @5 D9 Z* x) j+ V7 k9 F. X
虽然如此，小红书依然在积极推动视频和直播内容创作，希望在保持社区调性的同时，扩大电商生态。这种不急不躁的发展策略，正是小红书的独特之处，也是李诞能够在平台上悠然自得的原因。
* b+ M' G0 G% I/ R
Y: W7 y0 @5 {2 C7 Z) v面对直播电商的增速放缓，小红书未来的电商发展无疑面临新的挑战。如何在不失平台特质的情况下继续前行，仍是其需要思考的关键问题。/ Y/ L% K7 h3 Z2 J2 R+ |
# u" U/ d2 H2 Q: ?+ H3 c; s
~/ S) d" \# q% q, W |
|
发表于 2024-9-12 10:16
发表于 2024-9-12 10:31
