从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

资讯版

最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

9 }: l) |$ I# n# F; E" d: N这背后，其实没那么简单。
/ c, z" u) P, \. w
01 为什么偏偏是这个时候？

4 G; C0 K* O2 a0 V( T时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
8 {4 [9 O. a: y2 _
: W" r* L& C/ ?+ R0 i3 d2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
7 x& x' @0 R: t
利润比10年前还低，等于倒退一整轮
) }4 y  {) D8 `$ S" ?+ s% f
2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
  e; Z2 m( j5 d, l8 c. Q' n- d! e
( P5 o0 t1 Z, q2 V* u- D2 A4 w主品牌收入连着两年下滑
" Q' \/ o$ V, j. {9 L3 X
库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
, I1 L0 D# b0 x* O: H——也就是说，货堆着要一年才能卖完

钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
3 c3 |1 r. E) @
这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

02 年轻化不行，那就跨界？
" x; l8 j. y7 E5 Y6 b! w' k. t
为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
6 a2 N2 q2 L% j4 j( I# f' ?代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
$ S" x% R" K9 K6 U5 b, B1 K8 d* A甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。

但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
, _) M: B: }. P  I% Y& a. D
渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
, G  i: y3 J5 y
既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
. d& l% h+ o- k% h" w7 _
不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
- T& g7 T0 @% ^9 ?海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
2 @3 {& b4 t3 _5 D, y* Y
行业分析师的看法也挺现实：
! ?/ P: {/ y' ~( ]- P海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
) U) x1 B# T  N, a
. r. J7 a, X. }! c03 海澜之水未来能成吗？

7 X) A- U+ Q2 I( B$ l  s% `目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

所以有一种说法是：
# L3 V8 U4 E% T( _# P海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
* ]9 J  M+ B# m3 f1 ~) i4 A  J& e- N! P1 W
等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
) x/ ]" d' V, R' K) g5 P
有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
8 p# |" l" j8 P还是押注一个完全陌生的新赛道？

7 b- @& B/ A3 Q% {" M& M: ]1 b$ F! Q“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
) ]2 ^9 j( N& {2 d5 C  d但有一点可以确定：
9 K- Z* O. i; O海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累