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美国保险巨头法兰克。毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。当他充满热情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。他出现了什么问题呢?
他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他常常要频频三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。他开始认真思考减缓问题的办法。
他在心里里不断问自己：为什么最近自己会那么郁闷?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最终的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终迫不得已沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中解救出来呢?他在缓慢地思考著。当他没有想到更好法子的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行详尽深入的研究———希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震动。
过后的日子里，他一改往日的工作方式，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹———在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。凭著自己出色的聪明和独特的推销策略，法兰克?毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
之后，法兰克?毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的熟悉：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次晤面成交的，有23%是第二次晤面成交的，只有7%，是在第三次晤面以后才成交的。而他现实上破费在那7%业务上的时间，险些占用了他所有工作时间的一半以上。
于是，他采取的新推销策略是，武断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。成功有时候就这么简朴———武断放弃你人生的那7%!
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发表于 2025-11-6 10:00
发表于 2025-11-6 11:04
