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那天，和一位资深商界朋友闲谈，谈到我的一位朋友在和人打讼事，我忍不住发牢骚说：“商业社会人与人的干系，现实上就是相助干系。可是现在与人相助太难了。开始挺好，大家是朋友，谈友谊，谈相助，可是相助的结果，大都不欢而散，弄不好还要闹到法庭上去，从朋友变成敌人了。” 这位朋友笑笑，说：“我经商10年多了，和许多人相助过，但没有一个上法庭的，你知道这是为什么吗？”我摇摇头。“现在大部分人做生意是这样：先熟悉，然后谈友谊，谈相助；然后是利益；然后就是不满，甚至像你的朋友那样，闹上法庭，从朋友到敌人。”
“为什么会这样呢？”我问。“我想是因为许多人和别人洽谈时，为了尽快谈成，就把自己的所有念头、方案和对未来美好的前景都说出来，而且人为地夸大，诱使对方做出决定，等到对方抱着美好的不切现实的理想做出决定，开始投入相助时，会发现越来越多的问题，会感到相助并不像当初允诺得那么美好。矛盾、冲突越积越深，到最终终于爆发，一次相助就终止，从朋友变成敌人。” 我点摇头，但另有些不解：“那么你为什么能和别人相助，获益，再相助，再获益，反复重复下去呢？你和相助同伴之间就没有矛盾、冲突吗？”“凡是相助都会有矛盾和冲突，但我会事先聚集、化解，而不是压制到最终爆发。”“那你是如何聚集、化解的呢？” “我想这是因为我能很好地控制每次交谈的密度。我和别人洽谈相助时，第一次晤面，谈话的内容只占我整个方案的3％，其它都是闲谈，与主题无关。而且，下一次谈话一定选在三天过后。给对方一定的消化时间。第二次再谈，交谈的内容增加一倍，是6％。下次再谈，再增加一倍，12％。三次过后，一般人就会动心了，他会用心思考，反复推敲，但这个时候，还不能做决定。
紧接着，是第四次交谈，这一次是24％，许多人这个时候就已经做决定了。如果这时候还不能决定，再谈一次，这一次，密度48％。这个时候，他心里一定会做出决定。许多人这个时候就争着签字，但我不是，还要再谈。再谈，正好相反，不是往上增，而是往下减。我会提出一些负面的问题，并不会影响他做决定，他正在兴奋点上，会按惯性往前走。但是我说和不说对我不一样。
等到他最终做出决定，并开始和我现实相助时，会发现问题，但这些问题我都事先和他讲过，所以他有预备，会接受。纵然这次相助最终没有赚到钱，他也不会怨我。因为我所有的念头不是一次性强加给他，而是慢慢渗透给他的，是他自己接受了才做决定的。要怨，只能怨自己，当初没有认真对待我提出的问题，如果认真对待，也许就不会有明天的结果了。所以他还要感谢我呢。
下一次，如果有机会，他还会和我相助。”每一个相助，不仅会有有利自动的一面，也会有消极的一面。大部分人，为了相助成功，都只说正面，对负面的东西瞒着不说，等到出现问题，就相互埋怨，结果可想而知。成功的相助，是在相助之前，把你想到的有关负面的东西通知对方，但是，要记取：别把时间顺序搞错，否则，没人会跟你相助。
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发表于 2025-10-28 16:21
发表于 2025-10-28 17:38
