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这段时间，唐敏正在为自己的公司做网站。她已在香港注册了一家公司，做外贸进出口生意。她有句话说出了自己的定位：“我一点都不想去什么大公司，觉得在那样的地方自己只能做颗螺丝钉。”
2002年1月，在重庆大学得到经济学学士和文学学士双学位后，唐敏因为男朋友在深圳，就到南方打工。初到深圳，唐敏不愿去人才市场，她只是把自己的资料放到网上去求职。两个月后，她的第一个老板打来电话。经过面谈，唐敏到了深圳一电子设备公司的总经办工作，也第一次接触到外贸。
作为新人，唐敏主要在公司打杂，但有时也要做做“跟单”，即客户下了订单后，负责把客户的订单内容整理好，并写入生产令，工厂再根据生产令去安排采购、生产。唐敏在中心，很自动地去各部门跟催，落实，确保订单能够按时出货。
就在那时，才毕业的唐敏已为自己谋划了明天。她要先熟悉外贸中的生产、出货全流程。她在日记中写道：“其实许多赚钱的秘密并不复杂，复杂只在于你没有机会去了解它。”
干了4个月后，唐敏离开了第一次打工的这家公司。她认为自己已熟悉了外贸发货的后半截流程，她想去探秘前半截，即如何开发客户。于是，她跳槽来到一家比原公司更小的公司，成为一个靠业绩吃饭的业务员。唐敏的市场才华在这里得到显现，她对客户服务很好，帮客户减缓问题时很有耐心，得到了客户的信赖。第一个月她就拿了公司中提成的第一名，收入近4000元。
又过了5个月，唐敏再次跳槽，进入一家范围大得多的企业，新东家有员工2000多人。唐敏被安排去跟单，又回到了接触外贸的起点。她开始逐渐晓畅，这种范围大的公司，人际干系的复杂程度超过她的想象。她最不喜欢的就是勾心斗角，觉得太累。她认为，有创业理想的人，就不应该去大公司混日子。3个月后，在应该交转正申请时，唐敏却递出了一份辞职报告。
这时，唐敏工作过的第二家公司中的一位前高管在香港注册了一家新公司，因为浏览唐敏，就让唐敏跟她一路干。他给唐敏提供了公司名义，让她挂靠着开展业务。唐敏答应了。唐敏在已往的外贸工作中堆集了不少客户资源，一口气就把介绍公司的资料和产品报价都群发给200多个外洋客户，很快她的收入水平就超过了上班时期。
但挂靠公司的弊病很快就出现了，唐敏考虑到：挂靠自动权始终掌握在别人手里，出了风险得个人承担，不是长久之计。而且如果以后要换公司，老客户也轻易产生不信赖感，不如自己出来干。在往年年初，唐敏自己在香港注册了一家公司。在她毕业3年后，她成就了自己的老板梦。
“贸易公司说白了就是倒爷，上下家的干系都必须处理好。但这样的干系比较简朴,以利润为导向。”
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发表于 2025-10-9 13:12
发表于 2025-10-9 14:17
