|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
8月18日，新西兰的a2牛奶官宣，要花大约12亿元人民币，买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司，这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批，最快9月1日就能完成。
) ^4 y A% b# V& l
7 b$ X5 `* @# ~8 t* k这座工厂来头不小，它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂，年产能能到5.2万吨，算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元，不光拿下工厂，还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元，把工厂升级扩产。
6 g; J8 i9 }" G7 Y- g V0 \/ i6 b* ^4 ~) [ t/ r/ e2 z- A5 _; t
其实这笔买卖，核心还是为了中国市场。2025财年，a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币，逆势小涨3.3%，而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%，进入前四。
6 e5 L* s8 |, j0 p+ D) Z
( ^' p7 T4 I+ e% k, J% N9 |! k过去a2在中国没有工厂，中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月，a2还参与了新莱特的定增，持股接近20%。这次虽然自家有了工厂，但和新莱特的合作也不会断。
, @: i5 C, i- ]& r# j( x' L" M
, _# M$ n, F: p. q1 L% I" na2凭什么能跑出来？% y+ v- s9 ]5 [6 k
1 Y- z. t, s4 q: O9 }: _/ B @! v7 d. ?a2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示，牛奶蛋白分A1和A2两种，A1可能会导致消化不良或过敏，A2更接近母乳，相对温和。这点被a2牢牢绑定，市场认知度高。
R) [) s- _& t3 {
1 w2 e; k. O% f现在，飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉，但a2靠着十来年持续的投入，硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场，营收占比超过六成，营销预算更是九成都砸在中国。9 n4 ?! L) j0 _+ j) `, p
9 r$ F9 F4 T: I; P& H0 W8 g& ^
渠道和下沉市场
( a. M3 P* E: A3 o
. q% q5 M4 @9 F. x( H- Ca2的产品有中文和英文两类标签，渠道也比较复杂：
' J( g/ G1 n" C6 A7 S- Z. T6 ]2 z) r4 a! m5 O! i" s8 F7 f
中文标签主攻母婴店、大客户渠道，同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。
2 b, {- b2 Y H( G# e4 D% A4 Q8 g! ]5 k- s
英文标签主要靠跨境电商和代购。
( R6 S0 ?1 j; N7 A6 r$ s2 f1 H8 v8 I% D; o' n( Y/ ~
在线上渠道，a2也在发力，零售份额已经到4.2%。更重要的是，a2对渠道商比较友好，控货、保价，利润空间留得足，大家积极性也高。$ [% _5 a) D- ?# W0 b
7 d Q# Y$ d8 q9 p不止婴幼儿奶粉
8 N$ }- @& o9 H* m! U1 r1 |
; J8 C9 Z) P9 A( b市场竞争越来越激烈，a2也在找新的突破口。去年4月，它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品，a2的打法就是不断扩圈。
% A6 z; F6 H& \) S2 Z8 y2 d6 Z
. J' e2 V) R$ h; K, G6 M说到底，a2这次收购工厂，就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩，但中国消费市场一直不缺机会，只要抓住细分赛道，还是有得做。
8 @) j5 v6 D z. u2 R% Y: D
+ b& |3 O) P4 m7 _9 v# v2 @, N: W6 p
+ ~+ U5 N+ O# Y3 x) ^
# o' ^3 Q+ r4 Q' P7 ?' @
$ k3 Y* k: S( Z2 [" }, ^+ O% g/ Z# I' ]' ^+ f$ T+ B p* C) s. s
- N. v- ~( O ~3 b& {3 k) P2 i7 @9 [7 y5 l: k9 \ A
E% `9 a+ F& E+ l& a
0 p0 ^/ H. H8 ]7 |* n
|
|
发表于 2025-8-20 10:46
发表于 2025-8-20 11:04
