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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。% e; \. ^, a7 |# E* q8 W& _
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2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？- T9 F2 l- e+ m# s
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一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再$ q+ w5 K+ P& l6 ?$ v2 f' `! x8 @
* |/ ], L" s2 c2 m; ~老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。
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但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。& j9 s- @: {( r3 O0 h
5 U( a3 {* z1 y* H二、不只是它，全行业几乎都在前面
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安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——5 o: Y0 _ F8 |& Z# t
( Z( @) `, ~1 k2 S爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；2 Q0 I) _8 f! n$ C1 ]3 h4 a
+ |4 u; x Y; O7 d3 A汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；% n4 T2 s3 u b6 v" V
3 v! r0 X1 g" @维珍妮涨了，利润却下降了30%多8 x) f5 C+ E- r' _5 f m
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就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。5 o5 p! c$ R! B a% D6 ]- H
' s/ Q; T6 y3 c* e& X9 }. c2 Y这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。( d6 }9 Y5 G4 q9 m4 U: ]' C
% J( ]0 A+ P, S8 U% r+ ^3 Q三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了
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6 n. ^" v# K5 W3 ^9 t( C0 \内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。
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以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。
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' Y: e. }- v) j p还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。) O( N- |) V1 Y4 f* s
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四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：& W9 `3 g2 S6 j; I, k) N/ o
- R6 R+ j2 D1 ]2 G爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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4 p \8 `: j# T+ j曼妮芬搞“一人一”9 |9 O2 J2 `$ X$ V' a, }
' g5 s, S) D' c$ ~4 t* F& ?4 q优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；! p: T2 |% ~0 n# [1 n2 T5 O6 A
) \' Y) W, y7 L( L3 {3 D( Y% K还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。8 o' ?$ R) m9 c; A9 n: p; v7 t
8 L+ V, G$ a/ v8 [, u线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。' y* q- ]# n$ J0 @, B5 G- n
1 E7 Q# z6 a7 E6 h e最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。' G( J) ]' o0 ]3 U
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总结一下：3 W7 X8 R+ e8 z9 k
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内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？0 l# k. a& g3 ]/ m
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发表于 2025-5-5 10:32
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