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最近啊，美团和万豪突然官宣了合作，直接把大家吓了一跳。和之前的合作不太一样，这次可真是下了血本——美团和大众点评的会员等级，能直接对接万豪的会员体系。比如，美团的黑钻会员直接升级成万豪金卡，这可是在万豪体系里一年要住25晚才能拿到的金卡啊。
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2 ]9 |$ ]. o6 b6 r这事说明什么？万豪是下了真功夫，当然，美团也肯定给足了资源和优惠。以前，高星酒店对这种合作挺犹豫的，2017年那会儿，万豪和洲际还在和OTA（像携程这些在线平台）闹别扭呢，觉得第三方平台有点碍事。但现在不一样了，高星酒店们的日子也不轻松。万豪大中华区今年一季度的入住率和房价都下滑，高星酒店都得想办法拉新客。' P1 d8 T6 y8 l3 u: I* z$ Y# C
. {; _; n( G2 Z- \( U这时候，美团成了香饽饽。它不仅能带来订单，更重要的是能带来优质会员。万豪内部的邮件都说了，这次合作就是为了拉更多新会员。毕竟，美团这些年在高星酒店上的布局越来越深，不光是经济型酒店的生意了。! u5 B0 P# f: t1 R0 j5 z5 P
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而且这次合作不只是单纯的卖房间，美团和万豪这次是直接连上了系统，相当于万豪官方在美团开了旗舰店。用户在美团搜“万豪”，就能直接注册成为万豪会员、享受会员福利、下单订房，方便得很。更猛的是，美团黑钻还能挑战白金卡，住8晚就能升白金，平时得住50晚呢！
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其实不光是拉新，背后还有更大的盘算。高星酒店这些年一直想摆脱对第三方平台的依赖，多做直销，让会员留在自己手里，不再打价格战。而美团现在的会员群体正好是酒店最想要的那一批：有钱、愿意花、爱吃喝玩乐，未来很可能会成为高星酒店的新常客。特别是美团这1亿多年轻用户里，很多人年纪轻轻就有钱花，对住宿品质要求高，这正是酒店们梦寐以求的。! I" J: P& `. c- y' z6 y
+ k3 S- A D: V& m6 N不仅如此，美团在餐饮上也帮了高星酒店不少。很多高星酒店的餐厅已经成了本地美食打卡地，比如北京JW万豪的亚洲风尚餐厅，在大众点评上就挂了17年了。高星酒店不仅赚房钱，餐饮、SPA、健身、会议这些也都是赚钱的路子，而美团正好能帮酒店把这些生意线上化，打包成“住宿+”的综合服务。
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这次合作，说白了就是双方都拿到了自己最需要的东西：
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* c7 ^: z3 o$ X! C- O万豪从美团这里拿到年轻有潜力的会员；
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美团则借万豪这块金字招牌进一步攻入高星酒店市场，未来还打算把这种合作模式复制到更多酒店集团。5 V- T3 ^* W7 A
/ D9 z; d7 F' }: A7 w) R @有意思的是，这次合作的第一天，效果就出来了：万豪在美团的预订量比平时涨了快88%，其中95后年轻人下单量涨了148%，黑钻、黑金会员拿下万豪金卡、银卡的比例也占到了70%。
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' s9 s+ Z. N. o! d2 Z( x9 H总的来说，这不仅是美团进军高星酒店的一个大动作，也是高星酒店在市场遇冷时，拉新破局的一步棋。未来肯定不止住宿，美团和高星酒店在餐饮、本地生活、娱乐这些方面也会有更深的合作，真正把“吃喝玩乐住”一条龙服务打通。" `9 Y& F5 T! y- |- ^5 q: G
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发表于 2025-5-31 10:27
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