拉美电商突然火了，中国卖家迎来新的“淘金地”

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每年一到年底，全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的，竟然是拉美。
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: b5 B3 U" K8 J# A, x0 m3 A6 B2 `前阵子，美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报：销售额 7.8 亿美金，同比飙了 70% 多，连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下，这成绩相当炸裂。

0 {9 P9 \: q9 Z1 u2 Z5 o3 V其实回头看这几年，2019–2024 拉美电商规模，每年都保持 20%+ 的增速，2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是，Statista 还看好他们未来几年继续狂奔，预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多，直接排全球第二。
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8 w5 V8 ?- ~0 G对中国卖家来说，拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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8 x5 E% X5 I: V拉美的魅力在哪？年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐

/ r9 M* E9 j: m很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现，这里互联网氛围特别旺。

联合国数据：拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
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; C) }* B3 ]0 l/ F当地消费习惯偏“及时行乐”，很多人拿工资就先花，储蓄观念弱
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5 j1 T5 F. d3 V中高收入人群：16% 每天网购，53% 每周网购一次

) _. `3 {: f. o$ I3 [再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年，现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达，完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。

' e* M8 x  a7 j  x+ W中国品牌：来了就爆单？也没那么简单

中国卖家在拉美爆单的例子不少，但背后都有共同点：本地化做到位了。

● 积木品牌 Amazing Bloks
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团队发现拉美人偏爱暗黑风，而不是欧美那种粉嫩系，于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木，一上线就大卖。

● GameSir 游戏手柄
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8 Z' }+ S) ~9 c针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求，做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金，销量同比翻 3 倍。

, Y/ N1 W( Q8 O! r4 c● Deegotech 背包

根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点，做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层，就给他们做；有人爱带便当，就开发保温层背包。一到大促，直接爆单。
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你会发现，真正成功的品牌都不是照搬国内那套，而是扎扎实实地理解当地消费者。
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
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很多人冲进来想走老套路，结果被打得很惨。

原因很简单：
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拉美不是一个国家，是一堆不同文化拼起来的

( M3 d' {2 v5 ^( f7 b当地消费者买东西非常看重评论
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6 n9 u4 i" f2 q& O# ^! E! v% U他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”

- k' \9 j/ O" i# N, b  S/ `+ y3 c想在这里干，不做五年十年的准备，很难建立品牌心智
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* _. x+ ~. s- @$ K5 X所以，本地化不只是语言翻译，而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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平台怎么选？美客多几乎是“必须进”的
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" l( P: Q( D- E; n6 J# g; A拉美电商竞争越来越激烈，选平台非常关键。

美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”：
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  U" L+ P9 X/ K4 r" I2024 年市场份额 26%

第二名才 8%
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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# m$ \: y9 W2 l4 L% j7 @中国卖家还能用国际直邮，15–20 天就能把包裹送到客户手里

现在还有“满包邮”，进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具，在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线，月销直接破预期。

现在的拉美，看着像中国电商10年前
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%，远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着：
增长空间大得吓人，红利期正开始。
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而对中国品牌来说，从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完，而是要真正扎根、理解当地文化，与平台深度合作，才能吃到这片“最后的蓝海”。

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风云变幻

看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来，进去容易，扎根难，谁把本地化做好，谁就能真吃到肉。

ronald263

这个很正常的了，说明属于是没有开垦的地方，这样的地方利润很高了

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生 ...

这个是肯定了，现在主要是进去的人少，所以看起来还是有钱赚，等到进去的人多了，估计也是很难了

莎拉波娃

拉美这增长速度有点猛啊，现在就感觉像是十年前的中国市场，谁先占坑谁先吃肉。

气味儿

拉美的市场真打开了，自然是有无限商机，可以考虑继续搞搞