销量下滑业绩却翻倍？长城汽车的“利润优先”之道

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最近，新能源车市场大热，像比亚迪10月份直接卖出了50多万辆，妥妥的销量“收割机”。但对比下来，有的传统车企日子就不那么好过了，比如长城汽车。数据显示，10月份长城汽车只卖了116,799辆，同比少了11.05%，今年前10个月累计销量不到百万，连着6个月都是下滑状态。  
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2 l' ?6 }& D+ R& ]4 F6 ^! w长城旗下五大品牌里，只有WEY的销量是涨的，其他全线下滑。拿主力品牌哈弗来说，10月份卖了72,675辆，同比跌了7.65%。特别是曾经大火的哈弗H6，现在成绩很惨，1-9月只卖了9万多辆，同比减少了近四成。对比比亚迪的几款热门车型，销量差距非常明显。  

但奇怪的是，长城的业绩却不差，前三季度营收1423亿，同比增长了19.04%，净利润更是涨了108.78%。明明销量下滑，业绩还能翻倍，原因就在于长城选了“利润优先”的路子。老板魏建军早就说了，要“有所为，有所不为”。像亏得厉害的黑猫、白猫这些车，直接停产了。现在主攻的是利润高的车型，单车售价也提高了，从去年的14.36万涨到了16.7万，20万以上的车卖了21.25万辆，占了总销量的四分之一。  
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& ]' J6 H0 ~8 _+ q. {) x; a不过，这种“利润优先”的打法也有隐患。毕竟汽车行业还是要靠销量支撑的，销量掉太多，长期来看肯定有压力。比如长城的销售费用，今年前三季度花了62.43亿，比去年多了22.26%。另外，坦克品牌虽然之前涨得猛，但最近也开始显疲态了。  

/ B/ C+ Z: @7 Y: w$ z) X& A更大的挑战是新能源的崛起。10月份新能源渗透率已经达到52.3%，而长城的新能源渗透率只有25%，显然落后了不少。虽然长城的海外市场表现不错，前三季度出口32.42万辆，同比增长53.16%，但在国内新能源市场，它的压力还是很大。  
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说到底，长城现在还能靠燃油车的积累撑住，但新能源的大潮下，这种打法能走多远，还真不好说。  
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梦回长安

长城这路子有点“断尾求生”的意思啊，把低利润车型一砍，转头去搞高端，短期业绩看着漂亮，问题是销量下滑的趋势怎么扭转

垄上花牛

销量下滑，业绩却能翻倍，看来也真是很用心了，看来大家对长城汽车也是比较的认可。

心灵之窗

说实话，长城这波销量下滑有点吓人，尤其是哈弗H6的销量直线下降，和比亚迪一比，差距就更明显了。

鱼天下菜

销量不行，只是在车上求利润，这样的办法真的是不知道能走多久呀