海燕归思 发表于 2025-9-26 15:02

我长得实在不好看

<p><span style="font-size: 20px;">20世纪60年代，美国DDB广告公司的伯恩巴克为德国福斯（VW）金龟车所做的一系列广告，一向被认为是广告界的创意经典之作，它的创意就是来自逆向思考。事先，福斯的金龟车登陆美国已经十年，但一向打不开市场，伯恩巴克仔细研究了这汽车后，觉得它外型古怪，马力小，档次低，不合美国消费者的口味，难怪会卖不出去。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"><br/></span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;"></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 20px;">那个年代所有的汽车无不在外型美观气派、设备豪华、追求迅速快感方面相互竞争，而汽车广告也在这方面大作文章，夸耀自己的车款是多么地优越迷人。</span><span style="font-size: 20px;">为了在重围中杀出一条血路，伯恩巴克决定逆向操作，方式是推出一系列“自曝其短”的金龟车广告，它们以各种自嘲的方式通知消费者金龟车“长得实在不悦目”、“不再是新奇事物 ”，然后从瑕玷中带出优点。</span></p><p><span style="font-size: 20px;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 20px;">譬如刊登在《生活》杂志上的广告，主体画面是不久前登陆月球的宇宙飞船，下方写着：“虽然我的外型不美观，却能把人搬运到月球上去。”旁边配以显著的福斯汽车标志。在《想一想小的利益》里，则娓娓诉说金龟车的省油、耐用，“一旦你习惯金龟车的节省，就不再认为是小瑕玷了”。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">　　</span></p><p><span style="font-size: 20px;">当所有的广告都会在“王婆卖瓜，自卖自夸”时，这种“坦白”和“自曝其短”反而能让人耳目一新，赢得消费者的好感与相信，觉得它所推销的东西非常“实在”。而实惠和实在正是伯恩巴克想为金龟车塑造的品牌个人形象，他不仅达到了目的，让福斯的金龟车大卖，而且经他一再提醒“想一想小的利益”后，“小而美”的人生哲学竟也因此成为事先的主流看法。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">　　</span></p><p><span style="font-size: 20px;">伯恩巴克在为埃尔维斯租车公司所制作的广告里，也运用了类似的手法：“埃尔维斯在同业中只是是排名第二的公司，但为什么我们现在要向您推荐呢？因为我们会更加努力……”当大家都会在夸耀他是“第一”时，承认自己“不过第二”，不但能给人谦虚、诚实的印象，而且会让人对他们的努力寄予希望。</span></p><p><span style="font-size: 20px;">　　</span></p><p><span style="font-size: 20px;">同样，被选为“20世纪80年代美国经典广告创意”之一的五十铃汽车广告，用的也是类似的手法：由爱吹牛、喜欢说大话的谐星里森扮演推销员，他神态自若、充满自信地说出各种夸大的广告辞令，譬如“五十铃轿车被汽车权威杂志评选为汽车之王”、“五十铃轿车最高时速可达三百英里”、“只要你明天来参观试乘，就可以得到一栋房子的赠品”……</span></p><p><span style="font-size: 20px;"><br/></span></p><p><span style="font-size: 20px;">而每一个夸大之辞的画面都配上醒目的“他在说谎”字幕，有的还加上详细的解说，譬如“时速三百英里”，那其实是“飓风来袭又碰到下坡路段的速度”，总之是一再说谎又一再拆自己的台。但就是在这种荒诞不经、滑稽可笑中，消费者反而体会了广告主的诚恳和苦心，并因好感而带动了汽车的销售。</span></p><p><br/></p>

你说的都对 发表于 2025-9-26 15:06

有的时候，一个反其道而行之的广告词，能够起到很好的效果，真实尤为重要了。

shunlifeiup 发表于 2025-9-26 15:49

直到今天我看这样冒险做广告创意的不多，都说是第一

二电厂哥 发表于 2025-9-26 19:55

自嘲还是很容易找到共鸣，或者拉进好感，不失为一个有销售方法

莎拉波娃 发表于 2025-9-26 20:27

自己揭短也显得很真实的啊，，获得了消费者的好感就不难了啊

莎拉波娃 发表于 2025-9-26 20:27

二电厂哥 发表于 2025-9-26 19:55
自嘲还是很容易找到共鸣，或者拉进好感，不失为一个有销售方法

这种方式值得学习和推荐确实很不错的广告创意了啊

发现更多365 发表于 2025-9-26 23:47

好不好看是自己的没有信心表现，但是 精神状态和外在也去梳理，有一个形象性给人家，会有很多机会成功的

whywhy 发表于 2025-9-27 03:15

挺有意思的广告策略，挑明缺点让消费者产生亲近感，确实别具一番风味

whywhy 发表于 2025-9-27 03:16

二电厂哥 发表于 2025-9-26 19:55
自嘲还是很容易找到共鸣，或者拉进好感，不失为一个有销售方法

放心，外表只是表面，真正重要的是内在的魅力和自信

hubaobao 发表于 2025-9-27 19:07

实在不好看就真的不要看了，这样真的是会吓到人的感觉
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