赢
<p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">哈里·欧佛瑞教授在他那本极具启发性的《影响人类行为》一书中写道：“行为源自我们的基本欲望……有句话可以算是最好的发起：‘要首先引起别人的渴望。’凡是能这么做的人，他就能左右逢源，永不寥寂，甚至能掌握世界。而不能这么做的人，将一事无成。”</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><font color="#444444" face="Microsoft YaHei, Arial, Tahoma, hiragino sans gb, Helvetica"><br/></font><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">许多推销人员，每日踏破铁鞋，疲惫而又沮丧，却收获不多。为什么？因为他们心里想的总是自己的需要。他们不知道你我并不想购买什么东西，如果需要的话，也必定会自己出门。</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司，就在我们公司附近有家大保险公司的服务处，负责我们这一区的有两个经纪人，权且称他们卡尔和约翰吧。</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br/></span></span></p><p style="text-align: center;"></p><p><br/></p><p><span style="font-size: 20px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">有天早上，卡尔路经我们公司，通知我们，他们公司新设立了一项人寿保险打算，如果我们感兴趣，他会搜集更多资料后再过来详细说明。</span><span style="font-size: 20px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">同一天，在歇息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：“嗨，陆克，有条好新闻通知你们。”他跑过来，很兴奋地谈到公司新开办了一项专为主管人员设立的人寿保险（正是卡尔提到的那种）。</span><br/></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br/></span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">他给了我一些主要资料，而且说：“这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。我们可以先在申请单上签名送上去，好让他们赶紧办理。”他的热心引起了我们的兴趣，都不自发上了钩，约翰不仅把保险卖给了我们，而且卖的项目还多了两倍。</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">这生意本来是卡尔的，但他的显示还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。</span><br/><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"> </span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">这是个充满竞争的世界，所以，少数显示得不那么自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大益处。</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">有个叫强尼的小男孩有尿床的坏习惯。小男孩跟他祖母睡在一路，祖母早晨醒来，摸摸床单，向小男孩说：“你看，强尼，昨夜你又干了些什么？”</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">强尼总是这样回答：“不，没有，我没有尿床，那是你弄湿的。”</span><br/><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"> </span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">家里父母打他，骂他，羞他，可是强尼仍没有改掉这个坏习惯。强尼的父亲(father)问他：“你所要的是什么？”</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">强尼回答，他想像大人一样，要一张属于自己的床。于是母亲带强尼去一家百货公司，让他为自己遴选了一张床。床送到的当天晚上，强尼快乐地大声叫着：“爸爸，快上楼来看，我自己买的床！”父亲摇头赞许，问儿子：“强尼，你不会再弄湿这张床了，是不是？”</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br/></span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">强尼连连摇头说：“噢，不，不，我不会再弄湿这张床的。”这孩子遵守了自己的诺言……强尼再也不尿床了。因为那是他的床，他要做个“大人”，他做到了。</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">教练法则：成功的人际干系在于你能捕捉对方看法的能力；另有，看一件事须分身你和对方的不同角度。</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br/></span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">逐渐学会站在别人立场去打算、设想，而且在他心里引起他对某项事物迫切渴望的需要，那将是你一生事业转折的关头。</span></span></p><ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"></ul><blockquote style="outline: none; color: rgb(12, 154, 154); font-size: 12px; margin: 0px 10px;"></blockquote><p><br/></p> 但人很多时候的行为是没什么结果可言，普通人的决定对这世界改变不了什么 其实有时候人是自私的，只有属于自己的，才会倍加的珍惜了啊 阿斯蒂芬 发表于 2025-9-18 19:06但人很多时候的行为是没什么结果可言，普通人的决定对这世界改变不了什么 ...
虽然普通人无法改变世界，但是也会影响的吧，蝴蝶效应就是这个样子 有的时候，给与孩子肯定，才是最为重要的，鼓励一下，他会更加出色的。 别人渴望的产品，就会主动来找，学会引起他人渴望，生意会越来越顺 赢就是我们一生要追求的目标，希望可以达到这样的目标吧
页:
[1]