让人高兴做你想做的事
<p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 1915年，正值第一次世界大战时期，欧洲各国彼此残杀，范围之大，在人类史上从未有过。美国政府极其惊骇。人们渴望的宁静能够得以实现吗？没有人知道这一点，但总统威尔逊决意尝试，他要派遣一位私人代表作为宁静特使，与欧洲军方进行磋商。</span><br/><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"> </span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">主张宁静的国务卿勃拉恩很想得到这次机会，他知道这是使自己立功并名垂青史的一个机会。但威尔逊却委派了另一个人———他的挚友赫斯上校。赫斯上校当然很荣幸，但他另有一个麻烦事，他得将这一不受人接待的新闻告知勃拉恩而且不能触犯他。</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">赫斯上校在他的日记中写到：“当听说我要到欧洲去做宁静特使时，勃拉恩显而易见很失望，他说他曾打算他自己去干这事。”</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><font color="#444444" face="Microsoft YaHei, Arial, Tahoma, hiragino sans gb, Helvetica"><br/></font></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><font color="#444444" face="Microsoft YaHei, Arial, Tahoma, hiragino sans gb, Helvetica"></font><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"> </span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br/></span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">我回答说：“总统认为，任何人正式地去干这事都不大适宜，因为派他去会引起注意，人们会觉得新鲜，为什么他到那里去——”</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">从赫斯上校的话中我们可以看出其中的暗示，赫斯无异于通知勃拉恩，他太主要了，不适宜这一工作——这样便使勃拉恩得到了一种写意。</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">赫斯上校十分精明且饱经世故，他在处理这一事儿的历程中遵守了人际干系的一个主要准则：永远使对方乐于做你所提议的事。</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><font color="#444444" face="Microsoft YaHei, Arial, Tahoma, hiragino sans gb, Helvetica"><br/></font><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">我还熟悉一个人，他必须谢绝许多演讲邀请，有来自朋友的邀请，或来自情所难却者的邀请。但他做得巧妙，他既谢绝了对方，也令对方写意。那么他是怎样做的呢？他没有只是说太忙，太这个或那个，而是在表示对邀请的感谢与不能接受而感到抱歉以后，再提议另一个人去代替他。也就是说，他不给对方一些时间对这谢绝感到不快，他马上使对方想到了可以得到另一些演讲者。</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><font color="#444444" face="Microsoft YaHei, Arial, Tahoma, hiragino sans gb, Helvetica"><br/></font><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">当拿破仑创立荣誉队时，共颁发了1500枚十字徽章给他的兵士，提升他的18位将军为“法国大将”，称他的部队为“大军”，人们都说他孩子气。</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">拿破仑被人指斥给老练的精兵一些“玩物”，而拿破仑回答说：“人们本来就受着玩物的统治。”这种给人授衔和权威的办法对拿破仑有效，对你也同样有效。</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><font color="#444444" face="Microsoft YaHei, Arial, Tahoma, hiragino sans gb, Helvetica"><br/></font><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">我的一位朋友，纽约斯卡斯戴尔的琴德夫人，她向我提起过孩子们在她的草地上乱跑，踏坏了青草，她为此事烦恼。她试过指斥的办法，也试过利诱的手段，但都没有效果。之后，她想到了一个绝妙的办法，她试着给孩子群中最坏的一个人授予一个头衔，让他得到一种权威，叫他做她的“侦察”，让他治理草地，不准有人侵入她的草地，谁知这样问题就减缓了。</span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br/></span></span></p><p><span style="font-size: 20px;"><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">她的“侦察”在后院生了一把火，把一根铁条烧得红热，恫吓要烫任何辚轹草地的孩子。</span><span style="color: rgb(68, 68, 68); font-family: "Microsoft YaHei", Arial, Tahoma, "hiragino sans gb", Helvetica; background-color: rgb(255, 255, 255);">得到权威，这是人类的一种天性，当你使用这一原则时，他人更轻易喜欢做你想做的事儿。</span></span></p> 那是彻底的征服了其他人，那些人才愿意为他做事情了啊。 拒绝别人也是一种艺术的，这个确实是很有难度的，不是一般人能够办到的。 没错，关键在于让对方有面子，总能圆满处理。顺势行事，别忘了人情味 这个能够让别人高兴的为你做事，确实是很不错的，但是一般办不到的。
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